Offres d'emploi

Poste

Le Responsable Grands Comptes est chargé de la gestion du portefeuille et du suivi de l'activité avec ces fournisseurs. A ce titre, il sera en contact avec les grandes directions opérationnelles et financières de la société. Il aura notamment les rôles et responsabilités suivantes : Phase de prospection Identification des interlocuteurs pertinents Réaliser une veille du marché et centraliser les informations sur ces GTCO Stratégie, développement, acquisition Changement de structure capitalistique Résultats financiers Benchmark Evaluation de la relation commerciale dans son ensemble (risques, opportunités) et définition de la stratégie pour chaque GTCO Négociation commerciale Suivre l'état des négociations et les points saillants dans les relations locales avec les différents terminaux de ces GTCO. Réunir et synthétiser les performances opérationnelles pour chaque GTCO Assurer la coordination interne avec les différentes lignes maritimes clientes Etablir, mettre en place et suivre les contrats cadre avec les GTCO Assurer la préparation des réunions avant chaque réunion des deux états-majors. Suivi et contrôle du respect des éléments contractuels Produire un rapport mensuel sur l'activité des GTCO (Volumes & Coûts & Performance) Vérifier l'adéquation de la performance avec le niveau de service recquis Assurer le suivi des besoins exprimés par les clients internes Participer activement à l'élaboration du cahier des charges pour développer une application de suivi de cette activité.

Profil

Diplômé(e) d'un Master 2 d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous disposez de 5 ans d'expérience minimum dans la gestion de projets complexes (négociation, audit, finance, juridique,..). Une expérience dans le domaine maritime est un plus. Vous êtes force de persuasion, avez une bonne qualité d'écoute et le sens de la négociation. Vous faites preuve de persévérance et de réactivité pour répondre rapidement et efficacement à la demande des clients internes et externes. Vous disposez d'une parfaite connaissance du Pack Office (Excel, Word, PowerPoint, Access) et êtes à l'aise avec les systèmes d'analyse de données. Votre niveau d'anglais est courant (niveau C1 minimum).